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發(fā)布時間：2023-02-11 12:42:57 作者：學(xué)術(shù)小編 來源：m.jyydt.com.cn
所在學(xué)院外國語學(xué)院 專業(yè)班級10 英語6 2013年12 商務(wù)談判是人們在各類經(jīng)濟業(yè)務(wù)中，為方便雙方（或多方）的意見趨于一致而進行的洽談、磋商。 各方的談判者在都謀 求共贏的前提下應(yīng)用各種策略來達到己方及談判各方利益 的最大化。
談判的目標(biāo)包括：商品的價格，質(zhì)量、品種、規(guī)格等要求，交貨日期和付款方式。 在進行談判之前，應(yīng)根據(jù)自身利益需求和他人利益的需求制定談判的目標(biāo)系統(tǒng)和設(shè)計目標(biāo)層次。 下面第一范文網(wǎng)小編整理了國際商務(wù)談判模擬大賽，供你閱讀參考。
3.5辯論的技巧 在商務(wù)談判中,由于利益、立場的差別,會不可避免地出現(xiàn)觀點的對立,辯論則能使這種對立得到溝通和解決。 談判中的討 價還價就集中體現(xiàn)在辯論的技巧上。 3.6注重?fù)Q位思考 談判雙方的利益沖突往往不在于客觀事實，而在于人們的想法不同。
商務(wù)談判實訓(xùn)的總結(jié)報告 一 實訓(xùn)目的和要求 第十周我們開始進行商務(wù)談判實訓(xùn)。 商務(wù)談判訓(xùn)練是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。 通過商務(wù)談判訓(xùn)練，使學(xué)生在實際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開局和簽約的各個階段的運作，掌握商務(wù)談判開始之前收集情報的方法，組建談判團隊并掌握制定談判計劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動中熟練運用。
